Que es un Nicho de Mercado y como lo puedes aprovechar
NUEVOS NEGOCIOSMERCADEO Y VENTAS
Incursionar en un nicho de mercado puede ser una estrategia acertada para un Nuevo Negocio, permitiéndole concentrar sus esfuerzos en un mercado limitado y posteriormente expandirse hacia otros segmentos mayores.
Que es un nicho de mercado y como lo puedes aprovechar
Para cualquier empresario que desee potenciar su negocio es necesario tener bien claro el nicho potencial en el que podría operar su marca.
Si bien los nichos de mercado son mucho más pequeños que los mercados amplios, explotarlos con éxito puede ser increíblemente lucrativo a largo plazo.
Que es un nicho de mercado
En pocas palabras, un nicho de mercado es un segmento más pequeño de un mercado mucho más grande.
Por ejemplo, el mercado más amplio podría ser el de zapatos para deporte y el nicho sería el de zapatos para correr. El público de este tipo de zapatos deportivos es mucho más reducido, pero también mucho más específico.
Atender a este grupo particular de consumidores significa adaptarse a sus necesidades y preferencias específicas, lo que para este ejemplo pudieran ser zapatos deportivos con menor peso y mayor ventilación.
A la hora de identificar un nicho de mercado es importante considerar los siguientes factores:
Cual es el tamaño del mercado
Los nichos de mercado siempre serán mucho más pequeños que los mercados más amplios. Es importante definir el tamaño para determinar si el esfuerzo de atacarlo vale o no la pena.
Un nicho demasiado pequeño puede que no justifique el esfuerzo y los recursos necesarios para atenderlo.
Cuál es el público objetivo
Es muy importante poder identificar un grupo bien definido de clientes con intereses, características y necesidades compartidas en ese nicho de mercado.
De esa forma podemos concentrar esfuerzos en satisfacer esas necesidades e intereses especificas, maximizando nuestros.recursos
Muestra este público señales de lealtad a la marca?
Los clientes en mercados atractivos suelen ser increíblemente leales a las marcas que satisfacen sus necesidades específicas.
Identificar las señales que puedan indicarnos que ese es el caso es imprescindible para orientar una estrategia efectiva.
Por qué son tan importantes los nichos de mercado para los Negocios Nuevos?
A pesar de que parezca contra intuitivo penetrar un mercado mas pequeño, lo cierto es que si adoptas un enfoque generalista con tu público objetivo, te costará satisfacer todas sus necesidades, lo que dificultará que puedan cambiar sus hábitos actuales de compra.
Tu Nuevo Negocio debe competir con marcas consolidadas, intentando convencer a sus clientes de que te den la oportunidad de mostrarles las ventajas de tu producto.
Si no satisfaces sus necesidades específicas, no tendrían ninguna razón para cambiar su comportamiento de consumo.
En cambio, al centrarte en satisfacer plenamente las necesidades de unos pocos, tendrás muchas más posibilidades de convertirlos en clientes fieles y recurrentes, lo que puede sentar las bases para que tu negocio crezca hacia un mercado más amplio en el futuro.
Cómo penetrar un nicho de mercado
Empieza a segmentar desde categorías más amplias
La mejor manera de encontrar un nicho de mercado es empezar desde una categoría mas amplia y comenzar a segmentar desde allí.
Supongamos que ue te interesa crear una nueva marca de ropa. Puedes empezar por ropa masculina y femenina y segmentar desde allí.
Por ejemplo, podrías centrarte en ropa deportiva masculina y femenina, y a partir de ahí, segmentar en ropa específica para deportes específicos.
Una vez que hayas identificado tu nicho, es el momento de llegar a tu público objetivo.
Debes buscar términos relacionados con el segmento que hayas elegido y que atraigan a ese público a tu marca y escribir un contenido que se ajuste a sus necesidades.
Debes optimizar ese contenido para los motores de búsqueda de internet.
Otra ventaja de enfocarte en un nicho de mercado es que la dificultad de posicionamiento se simplifica considerablemente.
Al ser un Negocio Nuevo, Google necesita comprobar su legitimidad antes de otorgarle lo que se conoce como una "Calificación de Dominio" alta.
Sin una calificación de dominio alta, por muy bueno que sea su contenido, Google no lo posicionará en los primeros puestos de los resultados.
Puedes reducir en buena medida ese problema utilizando palabras clave (keywords) de baja competencia.
A medida que más clientes accedan a su sitio web desde estas fuentes, compren y dejen comentarios, tu calificación de dominio aumentará y podrás abordar toros términos de mayor amplitud y alcance.
Identifica grupos potenciales en redes sociales
Otra forma de llegar a tu nicho de mercado es a través de las redes sociales, ya sea creando contenido que les interese ver o incluso enviándoles mensajes directos.
. Es una táctica que muchos fundadores de negocios han utilizado con gran éxito para generar expectativas antes del lanzamiento de una marca.
Interactúa con tu público objetivo de forma amigable y evita ser demasiado insistente ni demasiado comercial en tus mensajes.
Esto puede desanimar a los clientes potenciales, ya que suelen verse bombardeados por marcas que intentan captar su atención.
Monitorea el rendimiento de la competencia
Un excelente manera de identificar y contactar a tu nicho de mercado es monitorizar el rendimiento y el comportamiento de la competencia.
dentifica las marcas de tu nicho, encuentra sus perfiles en redes sociales y toma nota de sus seguidores.
Es evidente que estos seguidores ya están interesados en el producto o servicio que ofreces, por lo que contactarlos probablemente va a ser mas fácil y tendrá mucho mayores probabilidades de éxito.
Algunas conclusiones
Para las marcas con poca reputación o reconocimiento, reducir el nicho puede ser una excelente manera de afianzarse en el mercado deseado, creando una base de clientes fieles a la marca.
Los nichos de mercado se pueden encontrar analizando el comportamiento de la competencia, así como seleccionando categorías más amplias como punto de partidla y luego comenzando a reducirlas.
Los nichos de mercado pueden parecer un paso atrás , ya que implican sun mercado potencial mas pequeño, pero captar seguidores leales es vital para que cualquier marca emergente pueda ganar tracción en un mercado más amplio.